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有沒有考慮過，作為銷售經(jīng)理，你對(duì)公司來說真正的價(jià)值何在？也就是，公司因?yàn)橛心愕拇嬖诙玫搅耸裁词找妫?/span>

也許你會(huì)說，我每天忙忙碌碌，要處理很多文件，寫很多報(bào)告，參加很多會(huì)議，這就是我的價(jià)值??！但這些雜事，一定得你來做嗎？普通員工、文員能處理嗎？如果可以，那么這就不是體現(xiàn)銷售經(jīng)理真正價(jià)值的地方。

因?yàn)槲业拇嬖诙黾恿虽N量！對(duì)，這確實(shí)是銷售經(jīng)理價(jià)值的體現(xiàn)，但還得看增加的銷量是從哪里來的。如果只是你個(gè)人做出來的業(yè)績，那么為什么不干脆去做個(gè)業(yè)務(wù)員？你可以是公司的業(yè)務(wù)員，有更好的待遇與榮譽(yù)，但你現(xiàn)在是管理者，公司為什么要多花那么多錢讓你做管理？

銷售管理培訓(xùn)講師何煒東認(rèn)為：一個(gè)銷售經(jīng)理的真正價(jià)值，應(yīng)該在于能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去取得比原來沒有他時(shí)要多的業(yè)績，也就是要產(chǎn)生增量業(yè)績。這個(gè)增量業(yè)績的大小，就是衡量銷售經(jīng)理價(jià)值的最直接標(biāo)準(zhǔn)。比如，原來銷售團(tuán)隊(duì)包括你是10個(gè)人，平均一個(gè)月能做1000萬的業(yè)績。你做了銷售經(jīng)理后，如果還是差不多的業(yè)績，那么就不能體現(xiàn)你作為銷售經(jīng)理的價(jià)值了。你應(yīng)該帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出1200萬、1500萬。。甚至更多的業(yè)績，這才是你作為管理者產(chǎn)生的真正價(jià)值。

所以，銷售經(jīng)理你要分析，哪些工作能夠幫助你提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績？這類工作要多做，重點(diǎn)去做。而那些不能直接導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)黾拥氖虑?，就要少做或者不做?/span>

如果你每天都忙忙碌碌，但卻不能給公司帶來應(yīng)有的增量業(yè)績，那么你的價(jià)值何在？

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